E04｜对话杨浩涌：二手车没有终局，创业没有最优解（上）

October 12th, 2021 · 51 mins 16 secs

About this Episode

又打广告，还找了脱口秀大会和罗永浩？撤掉线下店铺、从线下转回线上卖车？这已经是瓜子二手车创业以来第三次业务模式大调整，反复折腾之下，瓜子创始人杨浩涌咋想的？

从制造、使用到流通，汽车行业正经历着「百年未有之大变局」。但比起赶集网的首次创业，杨浩涌从容了许多、心脏强大了许多，不惜大费周章，来追寻他目前认为的二手车市场「终局」。

本期节目分为上下两集。在上集，杨轩对谈杨浩涌，以观察者和创业者的双重视角，从瓜子最初的故事说起，聊到几次转型背后的商业逻辑——从「没有中间赚差价」的轻模式，转型到线下开店的重模式，再关店全面转向「开7天还能免费退」的电商模式——欢迎跟随这位有16年创业经验的大佬的讲述，换位想想，如果是你，你会怎么做？

在下集中，杨浩涌分享了二次创业的心路历程，以及对企业组织文化和当下创业环境的思考与判断。
欢迎收听。

▼主播
杨轩，36氪主编、深氪发起人

▼嘉宾
杨浩涌，车好多集团CEO；瓜子二手车、毛豆新车网创始人；山行资本创始合伙人

▼主要话题
[05:12] 为啥大创业者、大基金都进了二手车赛道？
[12:35] 2018年，瓜子为什么要压重注在线下？
[17:34] 分析几条万亿赛道，寻找共性
[30:47] 业务模式转型，因为「终局看10年」
[35:32] 为什么不线上线下「两条腿走路」？
[46:10] 改变对生态的态度：从「去车商」到共赢

▼延伸阅读

  • 深氪 | 刀锋上的杨浩涌
  • 李翔：详谈：杨浩涌——在大赛道里不断迭代
  • 柠檬效应：即阿克尔洛夫提出的 Lemon effect。柠檬在美国俚语中表示次品或不中用的东西，所以柠檬市场也称次品市场，也称阿克洛夫模型。是指信息不对称的市场，即在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。
  • Craigslist：由 Craig Newmark 于 1995 年在旧金山湾区创立的网上大型免费分类广告网站。
  • 节目中提及的两家美国二手车零售商：Carmax & Carvana。

▼音乐

  • El Marsiano - Don Bacilon
  • Just Playing - Jules Gaia

▼Staff
监制^ Amanda
后期^ 可特
运营^ Yao
设计^ 饭团

▼关于节目

  • 在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。
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